Bagaimana Pabst mengambil Big Beer, bir kerajinan dan bir impor sekaligus



Harga
Deskripsi Produk  Bagaimana Pabst mengambil Big Beer, bir kerajinan dan bir impor sekaligus

Pabst Brewing Co. bukan pembuat bir ringan, bukan pembuat kerajinan, bukan importir dan bukan pemasar.

Ini semua pada saat bir membutuhkannya sama.

Ketika mantan Chairman Oasis Beverages Eugene Kashper dan perusahaan ekuitas swasta berbasis di Costa Rica, TSG Consumer Partners (yang pernah memiliki saham di Pop Chips, Vitamin Water dan Arrowhead Mills, antara lain) membeli Pabst Brewing dengan harga gabungan $ 700 juta pada tahun 2014, segumpal potensi yang tidak terorganisir.

Perusahaan tersebut memiliki hak atas jumlah merek bir warisan - termasuk Lone Star, Stroh's, Old Style, Natural Bohemian dan Old Milwaukee - dan mengendarai kembali kemunculan Pabst Blue Ribbon. Namun, upaya untuk menghidupkan kembali merek Schlitz dan Ballantine IPA dengan resep asli mereka mendapat hasil yang beragam, dan perpustakaan merek warisan tidak membahas wilayah di mana industri bir berkembang paling cepat: bir kerajinan dan impor.

Banyak merek premium di bawahnya masih diseduh oleh MillerCoors berdasarkan kesepakatan yang bertanggal kembali sampai 1999 (sebelum MillerCoors ada dan kontraknya sangat ketat dengan Miller) dan terakhir di tahun 2007 (setelah itu Pabst mengganti pemiliknya dua kali). Pabst dan MillerCoors baru-baru ini memiliki pertengkaran hukum mengenai masa depan perjanjian tersebut - setelah MillerCoors menutup tempat pembuatan bir dan Molson Coors membeli bagian SABMiller dari usaha patungan MillerCoors mereka - namun Pabst terus sibuk dengan usaha lain yang lebih menyentuh hati.

Pada bulan Maret tahun lalu, Pabst bermitra dengan Town Brewery yang berbasis di Illinois untuk mendistribusikan merek Root Beer Bukan milik Ayah Anda secara nasional. Kashper kemudian membeli saham di tempat pembuatan bir, dan setahun kemudian, baris Not Your Father's adalah merek kerajinan terbesar keenam di negara ini, menurut IRI Worldwide, dengan penjualan lebih dari $ 104 juta dari penjualan di $ 43,50 per pop dibandingkan dengan $ 32 untuk Samuel Adams dan $ 38 untuk Lagunitas.

Sejak kesepakatan Kota Kecil, Pabst telah mengumumkan kemitraan dengan pembuat Woodworth Cider Cider, Hard Dog Cider, pembuat bir asal Montana Dog Tag, bir Cina Tsingtao, pembuat bir Meksiko Minerva dan pembuat bir Michigan kuno New Holland. Pabrik ini telah membangun tempat pembuatan bir percobaan di bekas rumahnya di Milwaukee, membuka kantor di Texas untuk memasuki pasar Lone Star, memperkenalkan versi Rainier, Old Style dan Stroh yang direvitalisasi, dan menggunakan kapasitas pembuatan bir yang berlebihan dari Aliansi Brew Craft, Brewers Amerika Utara, Cold Spring Brewery, City Brewery dan Wisconsin Brewing.

Ini juga memenangkan penghargaan Great Brewing Company of the Year pada 2016 Great American Beer Festival dan menyaksikan Pabst Blue Ribbon mengambil emas untuk bir bergaya Amerika terbaik, medali keempat bir brewery dalam dekade terakhir. Sementara Pabst masih mencoba untuk menyegarkan kembali portofolio merek legacy yang dalam dengan membuatnya lebih terjangkau, produk bergaya kerajinan dalam jangka panjang, namun juga menggali sudut industri bir dimana kompetisi tidak melangkah dan menggunakan kekuatannya dalam pemasaran. , produksi dan skala untuk mengambil bir besar dengan anggaran jauh lebih kecil. Dengan hanya 5,5 juta galon produksi dan 2,2% pangsa pasar pada tahun 2015 - tepat di depan Sam Adams-pembuat SAM Boston Beer Co., 1,24% 4,2 juta barel dan 2% saham - masih dikerdilkan oleh 150 juta barel dan hampir 70% pangsa pasar AS yang dipegang oleh Anheuser-Busch InBev BUD, + 0,23% dan Molson Coors Brewing's TAP, + 0,35% MillerCoors.

Namun, dengan menawarkan segelas penuh bir kerajinan, impor dan, ya, bir ringan seperti kakek-nenek Anda minum, Pabst sedang menggali banyak relung dan menggabungkan sebanyak mungkin pasangan selama perkelahian panjang di depan. Kami berbicara dengan pemilik dan Ketua Eugene Kashper tentang kemitraan terakhirnya, CEO barunya di Pabst dan bagaimana portofolio penuh dari apa yang pernah menjadi merek bir terbesar bertahan melawan generasi megabintang berikut:

Ketika Anda dan TSG membeli Pabst dan propertinya pada tahun 2014, Anda mewarisi portofolio merek warisan di iklim di mana kerajinan dan bir premium dibuat untuk masa depan pasar minuman bir dan malt. Bagaimana reinvention merek yang diwariskan termasuk Rainier dan Ballantine IPA bernasib baik bagi Pabst, dan apa rencana Pabst untuk penawaran beragam secara regional masih dalam portofolio?

Kashper: Saya akan mengatakan bahwa portofolio yang kami warisi, maju ke depan, adalah semacam sweet spot antara bir dan kerajinan besar. Merek ini memiliki koneksi lokal yang hebat, mereka memiliki kisah otentik dan otentik yang banyak merek kerajinan baru tidak dimiliki dan mereka mendapatkan pengakuan nama yang dimiliki beberapa merek besar. Ada banyak pemerataan merek-merek itu, dan saya pikir itu selalu menjadi tujuan kami: Melakukan apa yang kami sebut "inovasi sekolah lama" dan melihat beberapa merek dan resep dan gaya otentik mereka yang mereka tawarkan kepada konsumen 50 , 100 atau 150 tahun yang lalu. Anda bisa melakukan sesuatu yang benar-benar beraroma, tapi bisa disimak di sweet spot antara kerajinan dan bir besar.

Sejauh harga berlaku, kami dapat menawarkan keterjangkauan nyata. Ballantine adalah sebuah proyek yang dimulai sedikit sebelum waktuku, tapi satu hal yang bisa kita pelajari darinya adalah bahwa sekalipun kita membuat bir kelas dunia di bawah merek ini, kembalilah ke tahun 1880-an dan selesaikan satu setengah tahun Resep yang tepat, tetap saja tidak tepat bagi kita untuk hanya menjualnya dengan harga kerajinan. Saya pikir kesempatan kita adalah untuk menawarkan nilai, dan kemudian tetap berpegang pada pendekatan pemasaran akar rumput kita.

Kami sudah banyak sukses dengan itu. Dalam tahun terakhir, Stroh's Bohemian, Old Style Oktoberfest, Rainier Mountain Ale ... bir tersebut benar-benar telah berhasil dengan baik dan kami ingin membangun kesuksesannya. Kami memiliki lebih banyak nama legenda lokal di gudang senjata dan bahkan nama internasional di mana kami dapat melakukan inovasi serupa, namun bermain di tingkat premium atau hanya di atas tingkat harga premium di mana persaingan - merek ringan besar - adalah jenis Wonder Bread dan aren Menawarkan rasa konsumen, cerita yang kaya atau asal usul masyarakat yang dicari orang. Saya pikir kita berada dalam situasi yang bagus.

Hubungan regional dengan portofolio bir Anda tidak dapat diabaikan. Hubungan Stroh dengan Detroit dan institusi seperti Detroit Tigers, hubungan Old Style dengan sejarah Chicago dan Rainier di Northwest membuat sebagian besar nilai mereka. Bagaimana hal itu mempengaruhi pendekatan Pabst terhadap pemasaran dan penjualan di masing-masing wilayah tersebut? Apakah Anda harus bermain sebagian besar untuk nostalgia, apakah Anda mencoba untuk melanjutkan cerita setiap merek dan apakah Anda memvariasikan pendekatan Anda berdasarkan wilayah?

Kashper: Masing-masing legenda lokal memiliki sejarah yang kaya ini, namun juga memiliki tradisi pemasaran yang kaya dan identitas merek yang nyata untuk digunakan. Menurut saya Rainier, Lone Star dan Pabst Blue Ribbon telah menjadi legenda lokal yang sukses bagi kami, dan alasan utamanya adalah karena ide merek, konsepnya sangat jelas, sangat kuat dan sangat relevan.

Bagi Rainier, ini adalah Gunung Rainier, alaminya, ini adalah penghormatan terhadap lingkungan, ini adalah keberlanjutan, ini adalah gaya hidup di luar ruangan: Ini adalah semua nilai Pacific Northwest yang mewakili dan mewakili merek ini selama 100 tahun. Bagi kami, itu hanya membangun itu dan hanya berlapis pada inovasi. Orang-orang minum bir berbeda dalam segala situasi. Ini adalah dunia yang berbeda dari 30 tahun yang lalu ketika orang mungkin memiliki satu bir mereka yang mereka minum setiap saat. Sekarang, ketika kita melihat konsumen kerajinan, mereka juga minum Pabst dan Rainier dan Lone Star. Itulah alternatif mereka saat mereka mencari sesuatu yang lebih mudah disaksikan dan lebih terjangkau di malam hari, di awal malam, di luar rumah, di barbekyu dan sebagainya.

Untuk semua merek ini, ada cerita di sana: Kita harus membangun platform komunikasi yang tepat dan menghasilkan inovasi yang sesuai dengan itu. Dengan merek ini, ada kesederhanaan tertentu saat Anda membicarakan Stroh's, Rainier atau Lone Star. Terkadang, kerajinan sedikit banyak, rumit dan membingungkan bagi orang-orang, dan itu memberi kesempatan besar bagi kita. Kami tidak memiliki beberapa hal negatif dari merek ringan yang menggunakan metode tradisional dengan agresif memberi tahu konsumen bahwa Anda harus meminumnya setiap hari. Merek-merek tersebut telah dilumasi dengan perpanjangan jutaan baris selama bertahun-tahun, jadi yang bisa mereka berikan saat ini benar-benar bernilai - menjadi merek ekonomi masa depan, menurut saya - dan metode pemasarannya bukanlah apa yang diinginkan konsumen generasi ini. untuk merangkul. Mereka ingin memilih sendiri.

Sepertinya ada garis yang sangat sempit antara merumuskan kembali Schlitz dengan resep lama "Gusto" dan menciptakan merek yang terjangkau dan membawa kembali IPA Ballantine namun memasukkannya ke harga kerajinan. Bagaimana Anda menemukan keseimbangan yang tepat dan bagaimana hal itu akan mempengaruhi rilis baru di antara merek warisan Anda?

Kashper: Premi premium atau harga premium di atas adalah harga untuk kita. Kita bisa membuat bir yang fantastis dengan aromatik hop, semua malt dan keseimbangan yang baik dan menciptakan bir atau bir yang bisa diminum dan dihargai pada titik yang mirip dengan apa yang telah dilakukan Yuengling. Saya pikir itu adalah kesuksesan mereka: dianggap sebagai merek kerajinan tapi dijual dengan harga yang sangat terjangkau.

Saya pikir dengan produk yang sedikit lebih ... menarik - seperti Old Style Oktoberfest atau seasonals - kita bisa pergi sedikit lebih tinggi. Tapi fokus kami perlu berada di tempat premium atau premium di atas, di mana Michelob Ultra berada pada titik harga itu. Seiring kita membangun portofolio kita dan mulai membangun kemitraan kita dengan para pendiri wirausahawan sejati, yaitu merek yang bisa berharga $ 35, $ ??40 atau $ 50 per kasus atau lebih. Itu akan sesuai dengan baik dan membangun portofolio kami sehingga kami memiliki sesuatu untuk orang-orang di bawah premium, premium, di atas premium dan kemudian beberapa produk dalam kategori impor dan kerajinan.

Sponsor kerajinan dan impor telah digabungkan dengan cepat. Anda telah sukses besar dengan Kota Kecil, namun sekarang telah bermitra dengan pembuat Woodworth Cider Cider, Hardwood Cider Michigan, perusahaan pembuat bir Meksiko Minerva dan bir Cina Tsingtao. Apa yang dipelajari selama pengalaman dengan Kota Kecil, dan bagaimana hal itu menginformasikan kemitraan Pabst ke depan?

Kashper: Dengan Kota Kecil, kami tidak mengharapkannya begitu besar begitu cepat, dan saya pikir hal utama yang kami pelajari yang membantu kami bergerak maju adalah bahwa organisasi kami dapat menjual, baik di lokasi maupun di luar toko -memegah [bar dan restoran], sesuatu yang berharga $ 44 per kasus dibandingkan dengan sesuatu yang dijual seharga $ 16 per kasus. Itu memberi kami banyak kepercayaan diri dan, juga, kemampuan, finansial, untuk benar-benar berinvestasi di platform dan organisasi kami. Ini memberi kami sumber daya yang lebih kuat di sisi rantai, di sisi pengembangan jaringan, wawasan bisnis dan dukungan penjualan lainnya dan fungsi rantai pasokan untuk membuat kami menjadi mitra yang lebih baik bagi orang-orang.

Saya pikir dengan sari buah apel, sudah sembilan atau 10 bulan yang lalu kami mengambil alih penjualan merek nasional dan itulah pengalaman belajar yang besar bagi kami. Ini membuat kita lebih siap untuk masa depan dan dengan sesuatu seperti Minerva atau New Holland, yang dimulai pada musim semi, saya pikir kita sekarang memiliki organisasi yang lebih kuat dan telah belajar banyak tentang bagaimana membawa proyek ini ke dalam portofolio kita dan bagaimana mengintegrasikannya. itu benar dengan pemilik merek dan orang-orang mereka untuk mendapatkan hasil terbaik di mana kita bersemangat tentang hal itu.

Dengan memasuki kemitraan Minerva dan Tsingtao, Anda telah bekerja sama dengan pabrik bir yang menjualnya di dalam komunitas yang tidak dimiliki oleh pembuat bir. Seberapa pentingkah keragaman konsumen dan budaya terhadap rencana Pabst?

Kashper: Kami pasti ingin menjadi pemasok hebat, jadi itu berarti kami harus melayani semua jenis konsumen dan pelanggan yang juga distributor dan pengecer - untuk memberi mereka portofolio yang sesuai dengan kebutuhan dan kebutuhan pelanggan mereka yang berbeda.

Kami melihat setiap kemitraan potensial secara terpisah, dan banyak hal tentang kesesuaian budaya dengan calon mitra kami dan kepercayaan akan potensi merek tertentu. Kami tahu dengan Minerva bahwa ada banyak percakapan tentang kerajinan impor, termasuk kerajinan Meksiko, sebagai sesuatu yang diminati orang dan ingin pengalaman di sini di Amerika Serikat. Kami pergi dan mulai berbicara dengan pabrik pembuatan bir terkemuka di Meksiko dan berkembang menjadi semacam visi bersama. Kami berpikir bahwa itu adalah proyek yang hebat dan, untuk jangka panjang, kami akan mulai memasukkannya ke dalam beberapa geografi.

Anda bisa mulai berbicara tentang Tsingtao: Ini adalah merek Asia yang keren dan otentik. Sudah lebih dari merek China, dan saya rasa ada peluang di sana. Kami telah melihat di Korea, Australia dan Inggris, mereka telah sukses dengan mitra importir [Tsingtao] dalam mengubah merek menjadi merek Asia yang keren, jadi ada beberapa peluang nyata di sana. Kami juga memiliki bisnis yang signifikan di China, di mana kami berharap untuk tumbuh. Berpotensi, kerjasama itu akan memiliki nilai nyata bagi kita.

Kami dengan senang hati berbicara dengan Chief Executive Officer Pabst yang baru dipekerjakan Simon Thorpe tak lama setelah mantan majikannya, Duvel USA, mengumumkan kemitraannya dengan Firestone Walker. Bagian apa dari pengalamannya membuatnya berharga bagi Pabst, dan seberapa terlibatnya dengan kemitraan Pabst yang baru saja diumumkan?

Kashper: Menurut saya Simon memiliki latar belakang yang unik karena ia memulai sebagai chief marketing officer di ruang barang konsumen, jadi ia memiliki pemahaman merek dan konsumen yang hebat dan bagaimana membangun merek dengan cara yang benar. Dia telah berperan dalam organisasi besar termasuk InBev dan ruang bir: Menjalankan bisnis InBev di A.S., membangun merek seperti Beck dan Stella Artois dan lainnya. Dalam delapan tahun terakhir, dia mulai menjalankan Ommegang, sebuah pabrik pembuatan kerajinan kecil [di Cooperstown, N.Y.] dan membangunnya dalam konteks apa itu bir mandiri yang dikelola keluarga dengan sumber daya yang lebih sedikit daripada perusahaan seperti InBev.

Dia membawa kepada kita jenis kualitas yang kita butuhkan: Pola pikir kewirausahaan itu, pengalaman bisnis yang mendalam di Amerika Serikat dan latar belakang pemasaran yang kuat. Saya pikir dia benar-benar pemikir strategis dan kami memiliki kesempatan, sebelum bergabung, untuk membicarakan strategi kami dan memastikan bahwa kami selaras tentang bagaimana membangun platform dan organisasi dan portofolio kami. Kami sangat senang bisa bekerja sama dengannya.

Ketika Anda pertama kali membeli Pabst, itu sebagian besar merupakan pembuat bir tanpa tempat pembuatan bir. Bagaimana proyek percontohan Milwaukee, kemitraan dengan Aliansi Kerajinan Kerajinan di Woodinville, Wash, dan kemitraan Pabst dengan pabrik produksi lainnya mengubah gambar itu, dan dapatkah kita mengharapkan investasi modal lebih lanjut di fasilitas pembuatan bir di masa depan?

Kashper: Saya akan mengatakan bahwa, dalam jangka panjang, mungkin saja campuran produksi kita sendiri dan kontrak akan paling sesuai untuk kita, tapi saya juga mengatakan bahwa kita memiliki hubungan 17 tahun dengan MillerCoors yang bermanfaat bagi kedua perusahaan juga.

Sekarang kami bekerja sama dengan tujuh pabrik bir lainnya dengan berbagai ukuran - termasuk fasilitas Woodinville - tempat kami bisa menyediakan pembuat bir di lokasi kami untuk memastikan bir kami dibuat dengan benar sesuai dengan spesifikasi dan persyaratan proses. Ketika kita melihat kemampuan rantai pasokan kita, ya, kita ingin memiliki beberapa kapasitas, namun pada saat bersamaan, apa yang kita pelajari adalah kita dapat mencapai banyak hal dengan bekerja dengan orang-orang yang memiliki kapasitas kurang dimanfaatkan dengan ukuran yang berbeda. untuk memenuhi segala macam kebutuhan yang berbeda, entah itu produksi merek besar atau rilis terbatas.

Kemitraan pembuatan bir antara Pabst dan MillerCoors mendahului dua pemilik terakhir Pabst dan mendahului MillerCoors sama sekali. Bagaimana status perjanjian pembuatan bir saat ini, dan bagaimana kejadian terkini (pertumbuhan Pabst, pembelian saham dan Miller Miller milik MillerCoors 'mempengaruhi masa depannya?

Kashper: Kami memiliki beberapa diskusi tentang masa depan kontrak itu.

Pengaturan saat ini berlangsung hingga sekitar 2022, jadi ini cara yang jauh. Kami berharap pada tahun depan sampai setengah tahun kita menemukan solusi yang sesuai dengan kebutuhan kedua belah pihak. Sulit bagi saya untuk benar-benar mengatakan lebih banyak pada saat ini.

Kemitraan terakhir Anda menekankan kekuatan distribusi dan pemasaran Pabst. Dengan Pabst sampai lebih dari 400 karyawan dan distribusi birokrasi nasional dan negara bagian yang mendapat beberapa pemeriksaan peraturan akhir-akhir ini, apa keuntungan Pabst dalam lanskap itu dan apa rencananya untuk mendukung jaringan itu?

Kashper: Kami berada dalam posisi yang sangat menarik karena budaya kami, dan ini adalah budaya yang sesuai dengan tujuan pemilik merek independen. Entah mereka pemilik merek kerajinan atau pemilik merek impor, tidak ada tempat bagi mereka untuk mendapatkan merek mereka ke pasar tidak peduli seberapa hebat merek mereka atau minuman mereka. Menurut saya, kami unik karena hanya ada sekitar enam atau tujuh platform nasional di A.S., namun kami fokus dan nyaman bekerja dengan merek orang lain dan juga merek kami sendiri.

Saya pikir pengalaman kami dalam melakukan pemasaran akar rumput dan mendapatkan pangsa pikiran dari distributor berbicara untuk dirinya sendiri, dan saya pikir kami dapat menambahkan banyak nilai bagi orang-orang yang mencari cara untuk mengukur merek mereka secara efisien, untuk mengembangkan bisnis mereka dan mendapatkan apa merek mereka layak dari distributor dan pengecer rantai. Sangat sulit untuk melakukannya di lingkungan ini, terutama dengan pemasok besar di luar sana dan bir besar dibesarkan oleh Departemen Kehakiman untuk mendapatkan 100% pangsa pikiran jika mereka bisa melakukannya.

Bagi kami, pendekatan antimonopoli dalam beberapa bulan terakhir dan tahun sangat mengecewakan. Bila Anda memiliki lebih dari 40% atau 60% pangsa kolam keuntungan, di negara lain di dunia Anda tidak akan diizinkan untuk membeli apapun. Aneh bagiku bahwa A-B diizinkan masuk secara tidak terbatas, dan itu membuat semua peraturan lainnya hampir tidak dapat dijalankan. Jika AB diperbolehkan membeli apapun yang diinginkannya - minuman rasa malapetaka baru [FMB] yang panas, 20 merek kerajinan yang berbeda - maka mereka tentu saja dapat mengatakan kepada distributor mereka, "Begini, kita akan memiliki segalanya untuk Anda , Anda tidak perlu melakukan hal lain. "Kemudian itu hanya akan membuat distributor MillerCoors untuk berbicara dengan orang lain, jadi saya sangat bersimpati dengan situasi Yuengling. Ini cerita yang sama saat mereka berbicara dengan stadion, tempat: Itu adalah area yang tidak ditegakkan. Ada sponsor di mana mungkin ada bir pengganti di pojok kiri, dan kami merasakan kesulitan dengan merek seperti National Bohemian di Baltimore atau Old Style bersama Chicago Cubs. Kami memiliki ikatan mendalam dan tradisi yang mendalam ini, tapi jika Anda bisa masuk dan membayar dolar kelas atas, bayar untuk bermain, pada dasarnya legal.

Dua pembuat bir besar yang menyeduh 90% bir yang diseduh di negara ini diizinkan untuk memperolehnya tanpa batasan nyata memungkinkan mereka melanjutkan kategori kapten, mendominasi rak ritel rantai, mendominasi tempat-tempat dan mendominasi pangsa pasar pikiran. Jadi kita menentangnya, tapi kita masih dalam sistem tiga tingkat (pembuatan bir, distribusi dan penjualan independen) sehingga ada tingkat independensi. Jika kita melakukan pekerjaan kita dengan baik dan jika kita memiliki skala yang cukup, kita bisa mendapatkan pangsa pikiran distributor dan mendapat perhatian dari pengecer rantai.

Itu menempatkan kita pada posisi yang menarik, tapi ada sesuatu yang harus diberikan di sana. Saya pikir cara pemerintah mendekati isu ini sangat picik. Jika mereka masuk dan memastikan AB tidak bisa masuk Modelo sendiri dan semua merek Meksiko lima tahun yang lalu, seukuran bisnis itu lima tahun yang lalu, 15 sampai 20 merek kerajinan di sistem mereka tidak kalah pentingnya, berpotensi. Aneh kalau mereka mendekati ini hanya sekarang dan berkata, "Nah, jika harga akan meningkat untuk konsumen bulan depan atau tahun depan, maka itu masalah, tapi jika menurut kami harga tidak akan meningkat tahun depan, Faktor kompetitif lainnya bahkan tidak akan kita pertimbangkan. "

Pabst tidak memiliki kapasitas atau modal MillerCoors atau Anheuser-Busch InBev, namun mampu meningkatkan kehadiran pasarnya melalui kemitraan. Kesepakatan Pabst dengan New Holland memasuki kemitraan pemasaran dan distribusi tanpa benar-benar mengakuisisi tempat pembuatan bir. Apakah ini jenis kesepakatan yang bisa kita lihat lebih banyak, dan apakah ini saling menguntungkan bagi kelangsungan Pabst dan mitranya?

Kashper: Dalam karir saya di bir, saya memulai lebih dari 20 tahun yang lalu menghabiskan waktuku untuk mengimpor merek orang lain. Saya selalu memiliki gagasan bahwa jika Anda adalah pemasok beragam merek yang signifikan - dan ini benar-benar sangat sulit dilakukan dengan banyak merek - dan Anda dapat bermitra dengan orang-orang yang ingin mempertahankan kepemilikan merek mereka, yang mengetahui DNA dari merek mereka, yang berwirausaha, siapa yang membangunnya, yang dapat mempertahankan keajaiban itu melalui inovasi yang tepat dan langkah yang tepat pada sisi strategi merek dan benar-benar menjalaninya, itu ideal.

Terutama dalam kerajinan, banyak tentang gairah kepemilikan dan organisasi khusus ... bahan bakar itu. Ini akan terlalu sombong dari kita untuk hanya mendapatkan merek atau merek kerajinan, memasukkannya ke dalam sistem kita, mempekerjakan seseorang yang bertanggung jawab atas merek itu di organisasi kita dan kemudian, lima tahun kemudian, berpikir bahwa kita akan sama bersemangatnya. dan layak sebagai ratusan, jika bukan ribuan, merek kerajinan nyata yang menciptakan sihir dan romantisme itu.

Secara budaya, kita cocok dengan kerajinan bir. Ada banyak sinergi dalam cara kita menjual dan cara kita masuk ke pasar. Saya pikir masalah yang sangat penting adalah bahwa ada banyak pembuat bir kerajinan yang tidak ingin menjual keluar, tidak hanya karena mereka suka melakukan apa yang mereka lakukan, namun mempertahankan kemitraan di mana mereka mempertahankan kontrol terhadap merek mereka bersama kami akan memungkinkan mereka melanjutkan melakukan itu dan mewujudkan potensi penuh dari merek yang mereka ciptakan. Mereka juga memahami bahwa mempertahankan merek mereka untuk jangka panjang adalah cara memaksimalkan nilai. Menjual lebih awal, entah itu memberi banyak kelezatan atau tidak, tidak sama dengan pemilik merek begitu mencapai ketinggian baru dengan bermitra dengan organisasi skala. Model kita tidak hanya menarik bagi orang karena mereka tidak mau menjual, tapi karena bisa menghasilkan keuntungan maksimal.

Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah melihat contoh keterlibatan ekuitas-ekuitas secara luas dalam kerajinan bir. Kami telah melihat model pertumbuhan rumah kecil dan panjang dan formula rumah-tangga, strip-and-sell. Bagaimana pasangan Anda di TSG mendekati hubungan mereka dengan Pabst, dan apa harapan mereka untuk pertumbuhan dan strategi masa depan?

Kashper: Alasan bahwa TSG sangat sesuai sebagai mitra bagi saya adalah mereka benar-benar mendapatkan merek dan mereka telah terlibat dalam beberapa merek terbaik di segmen konsumen dalam 10 sampai 15 tahun terakhir, dan mereka semua tentang pertumbuhan

Banyak perusahaan ekuitas swasta berfokus pada efisiensi, mengurangi biaya dan mendapatkan sinergi. Mereka benar-benar semua tentang menumbuhkan merek dan, dalam beberapa investasi mereka yang lain, mereka merasa sangat nyaman untuk bermitra dengan para pendiri dan pengusaha dalam posisi minoritas karena investor dan, lima atau enam tahun di jalan, ada cara untuk investor itu untuk membeli kembali saham dan bergerak maju.

Ini sangat cocok dan kami sangat selaras dalam bisnis pertumbuhan untuk Pabst. Bisnis dalam dua tahun terakhir ini benar-benar berkembang; mereka senang dengan itu, dan aku juga.Baca juga: plakat wisuda
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.