7 pembuat furnitur pada tantangan bisnis kerajinan mereka



Harga
Deskripsi Produk 7 pembuat furnitur pada tantangan bisnis kerajinan mereka

Awal bulan ini, perusahaan furnitur Greycork, sebuah perusahaan direct-to-consumer startup yang berusaha merevolusi industri ini, mengumumkan bahwa pihaknya mereda operasi, dengan alasan tantangan untuk membuat furnitur berkualitas tinggi, terjangkau, dan mudah diakses.

Dalam suratnya kepada pelanggan, salah satu pendiri Greycork, John Humphrey, mengatakan bahwa perusahaan tersebut tidak dapat menemukan cara membuat potongan yang menawarkan "kualitas revolusioner dengan harga revolusioner."

Humphrey dan rekan-rekannya belajar keras bahwa semua pengrajin dan desainer yang memutuskan untuk membuat dan menjual furnitur mereka sendiri akhirnya belajar: Bisnis bisa brutal.

Sementara pasar furnitur AS bernilai $ 96,4 miliar dolar setiap tahunnya, bahkan di dunia yang penuh dengan pesaing murah, margin kecil, dan tren yang berubah (dan pasar ritel yang bergeser) menjadi sangat sulit saat Anda bukan toko Big Box, atau raksasa Swedia tertentu.

Apa realita menjalankan bisnis furnitur kecil di tahun 2017? Sebagai coda pada Pekan Furnitur Curbed, kami meminta tujuh desainer dan pemilik untuk membahas realitas dan tantangan pembuatan furnitur startup dan kecil.

Meskipun berasal dari berbagai sektor industri - mulai dari startup dua orang yang berfokus pada furnitur buatan tangan ke perusahaan bisnis-ke-bisnis yang berfokus pada pasar komersial - semua perusahaan memiliki pangsa pasar yang sama dengan tekanan pasar dan kesulitan menjangkau pelanggan.

meja dan kursi dari Hem
Meja dan kursi dari Hem Hem
Tantangan berbiaya rendah: pergi ke dunia Ikea
Edgar Blazona, BenchMade Modern, sebuah perusahaan berbasis L.A. yang menjual sofa yang dapat disesuaikan secara online: "China telah mengubah industri furnitur selamanya. Mereka masuk dan mulai mengirimkan produk yang nilainya di bawah nilai, lalu mereka mulai melatih orang Amerika untuk percaya bahwa Anda bisa membeli koleksi sofa lima potong seharga $ 1.299. Biaya bahan lebih dari itu. Sekarang Anda memiliki perusahaan besar yang mencoba membangun produk dan mengikuti, semua untuk memenuhi titik harga itu. "

Gregg Buchbinder, Emeco, perusahaan Amerika yang memproduksi tempat duduk yang berkelanjutan: "Di dunia sekarang ini, hanya sedikit produsen asli yang tersisa. Ketika saya pertama kali pergi ke Milan [Ed. Catatan: Salone del Mobile adalah pameran desain tahunan dengan profil tinggi, yang pernah memimpin dominasi oleh perusahaan Italia], semua perusahaan adalah produsen. Sekarang, mereka semua adalah perusahaan pemasaran. Mereka bekerja dengan perancang furnitur, mencari tahu apa yang sesuai untuk pasar, dan kemudian merancangnya dan dikirim ke perusahaan manufaktur off-shore berbiaya rendah.

Mereka menghasilkan dalam volume besar, dan bila Anda memiliki volume besar, Anda memiliki biaya rendah. Bagi orang kecil untuk bersaing dengan gorila seberat 800 pon itu, yang tidak dimiliki Emeco, itu sangat menakutkan. "

Paul Vaugoyeau, Hem, peritel furnitur online Swedia: "Amazon mensubsidi pengiriman. Mereka sudah memenangkan balapan itu. Mereka membayar untuk pengiriman, yang perusahaan seperti kita tidak bisa lakukan. Bila Anda membeli di banyak situs dan kemudian melihat biaya pengiriman ditambahkan untuk perabot, itu bisa menjadi kejutan yang nyata. Jika Anda ingin kapal dari sebuah gudang di Pennsylvania ke Miami atau San Francisco, itu bisa jadi 15 persen dari biaya produk. "

Edgar Blazona, BenchMade Modern: "Gen Gen Xer, mereka tumbuh di sebuah rumah yang menghabiskan lebih banyak di sofa. Dan saat itulah jika Anda menginginkan tampilan yang lebih segar, Anda akan reupholster. Kemudian kami memiliki era fashion-forward sofas. Pottery Barn sangat hebat dalam menciptakan sofa modis dengan harga terjangkau. Bila Anda bosan, Anda baru saja mendapatkan sofa baru. "

Derek Chen, Council Design, perusahaan perancang furnitur business-to-business Amerika: "Kami tidak merasa ingin bersaing dengan harga. Kita tahu kita mahal. Tantangan bagi kita adalah mencapai pelanggan yang tepat. Kita bersaing memperebutkan mata lebih banyak dari pada kita bersaing memperebutkan dollar untuk dollar. Kami menjual kursi seharga $ 1.000, jadi jika seseorang ada di pasar dengan harga $ 1.000, mereka akan membayar $ 1.005. Ikea bagus untuk 70-80 persen populasi, dan yang mereka butuhkan adalah orang-orang menyukainya dan mampu membelinya. Kita perlu menjadi bisnis di mana orang mencintai kita. "

Hillary Petrie, Egg Collective, perusahaan desain furnitur berbasis di New York: "Orang-orang mengerti bahwa Ikea mewakili barang sekali pakai, dan kita semua sangat sadar hari ini tentang berapa banyak sampah yang tercipta di dunia ini. Ini versi keberlanjutan kita. Kita akan menciptakan produk yang akan bertahan. Pikirkan gerakan lamban makanan; Orang-orang tertarik pada asal mula makanan mereka. Orang ingin berinvestasi dalam hal-hal yang terakhir. Pikirkan kakek-nenek Anda. Mereka memiliki banyak barang antik di rumah mereka, dan mereka menghabiskan waktu untuk curating. Mereka berpegang pada hal-hal dan merawat mereka, mereka adalah investasi. "


Di dalam studio Pabrik Brush di Cincinnati, sebuah bangunan berusia seabad yang, tidak kebetulan, pernah diproduksi brushes Brush Factory
Pemasaran dan pencitraan merek: berdiri di "samudra informasi"
Hayes Shanesy, Pabrik Sikat, pembuat perabotan berbasis di Cincinnati: "Hal nomor satu yang kami coba dorong adalah furnitur kami adalah kayu solid yang mungkin atau mungkin tidak bisa Anda dapatkan di tempat lain. Ini diambil dari panen lokal dari Indiana, hanya satu negara bagian. Ini lebih merupakan bagian pusaka, berbeda dari sesuatu yang akan Anda pilih di pengecer yang berbeda. Semuanya ada di mata yang melihatnya, tapi barang yang kita buat dibuat untuk bertahan, tidak diragukan lagi. Itu tidak dibuat seperti cara orang tua melakukannya seratus tahun yang lalu, tapi ini sangat dekat. Menjadi produk lokal berjalan jauh. Orang-orang tertarik pada hal itu saat ini. "

Derek Chen, Desain Dewan: "Itu semua merek kami, ini sebuah ide, sebuah cerita. Itu benar-benar itu. Kami menceritakan kisah kami, dan mencoba membuatnya sesingkat mungkin. "

Paul Vaugoyeau, Hem: "Karena kebanyakan berjualan online, kita perlu menciptakan pengalaman online yang lebih kaya. Arah kreatif merek sangat penting. Ini mahal: kita butuh stylist, fotografer, dan lain-lain. Dan itu empat-lima kali lebih penting karena kita tidak punya toko untuk menampilkan produk kita. "

Hillary Petrie, Kolektif Telur: "Menjangkau klien kami selalu sulit, terutama bila Anda bukan orang baru. Anda harus membuat orang kembali. Berbagi cerita visual kita di Instagram adalah sesuatu yang kita gunakan banyak. Itu alat yang hebat untuk kita. Orang menginginkan stimulasi konstan, dan penonton kita sadar akan citra, jadi ini adalah jalan keluar yang tepat untuk menjangkau orang-orang yang memiliki nilai dan estetika yang sama. "

Gregg Buchbinder, Emeco: "Kami adalah orang-orang kecil yang berjuang melawan samudera informasi, dan ini adalah tugas yang menakutkan. Dan semua perusahaan besar seperti Sasaran, Ikeas, dan Crate and Barrels, mereka mengirim orang ke Milan dan pameran furnitur lainnya untuk melihat apa yang panas. Bahkan jika orang-orang kecil memiliki sesuatu yang hebat dan unik, apa pun bentuk kepala yang mereka miliki berkurang cukup cepat. Ini adalah pasar yang sulit untuk dioperasikan. "

Daniel Thomas, FIELD, sebuah perusahaan desain industri Chicago: "Mengembangkan koleksi baru, dan semua sumber daya dan usaha yang menyertainya, menarik perhatian dan perhatian, dan memberi perhatian pada kita. Ketika kita melewati periode yang lebih lambat, atau proyek membutuhkan lebih banyak waktu untuk sampai ke pasar, orang mengalihkan perhatian mereka dari Anda, dan itu adalah sebuah tantangan. "

Paul Vaugoyeau, Hem: "Memiliki mitra co-branding, tidak harus influencer, adalah pemikiran cerdas. Dibutuhkan lebih banyak waktu, tapi membangun merek, dan membawa konten menarik ke konsumen akhir, dan orang-orang yang benar-benar mengikuti Hem. "


Pekerja di pabrik BenchMade Modern di Los Angeles BenchMade Modern
Revolusi Langsung-ke-Konsumen: Bisakah model penjualan baru membantu pertumbuhan pemula?
Edgar Blazona, BenchMade Modern: "Secara umum, penjualan melalui internet menjadi lebih mudah dan orang menjadi lebih nyaman dengannya. Tapi Anda harus memiliki produk berkualitas baik untuk menawarkan pengembalian gratis dan garansi 100 hari. Jika Anda tidak memiliki kualitas sesuai dengan harga Anda, Anda akan berjuang. Konon, industri ini bisa menggunakan kesegaran. Ini sangat stagnan.


Jika Elm Barat mendatangi kami dan berkata, 'kami ingin bekerja dengan Anda,' kami tidak dapat melakukannya, karena marginnya akan terlalu kecil untuk membiarkan kami bertahan. Aku cukup anti-raksasa pengecer hari ini. Saya tidak berpikir Anda membutuhkan jejak semacam itu untuk bisa berada di depan orang-orang. "

Derek Chen, Dewan Desain: "Apa kata pepatah, jangan keluar-drive lampu depan Anda? Perusahaan furnitur harus mulai benar-benar mengetahui kemampuan mereka. Ini adalah permainan bertahan hidup seperti hal lain. Saya berasal dari teknologi, dan di dunia teknologi ini bekerja secepat mungkin karena ini adalah sebuah perlombaan.

Mebel bukan balapan. Gunakan waktumu. Belajarlah untuk melakukannya sebelum Anda terlalu terpapar. Ini bukan bisnis yang akan tumbuh dalam semalam, yang merupakan kabar buruk. Tapi itu juga kabar baik. Tidak selalu ada pesaing yang mengetuk pintu Anda. Jika Anda memiliki penawaran unik, Anda bisa meluangkan waktu Anda dan memastikan Anda melakukannya dengan benar. Jangan khawatir menjadi yang pertama keluar dari gerbang. Khawatir akan menjadi orang yang bertahan dalam lima tahun. "

Edgar Blazona, BenchMade Modern: "Inilah sebabnya mengapa Anda melihat begitu banyak merek di luar sana dengan menggunakan cara baru untuk menjangkau konsumen, seperti toko pop-up. Ada yang memulai toko mereka sendiri; Kami memiliki toko sendiri di San Francisco. Memainkan sudut langsung-ke-konsumen banyak berhubungan dengan pemotongan peritel. "


Tukang las di Emeco pabrik Emeco


Mitre melihat di Brush Factory studio Brush Factory
Scaling up: Tantangan tak terduga membangun kesuksesan
Daniel Thomas, FIELD: "Kami ceruk, jadi mencoba memperluas pasar kami dan menjangkau khalayak yang lebih luas, dan tidak memurahkan produk, sekaligus menjaga kualitas tinggi, adalah salah satu tantangan terbesar kami."

Edgar Blazona, BenchMade Modern: "Orang-orang pabrik semua mengatakan bahwa itu mudah untuk memproduksi furnitur, sulit untuk memiliki pelanggan. Ton pabrik datang dan pergi; Ini adalah orang yang memiliki perintah siapa pemenangnya. Penskalaan untuk mendapatkan pelanggan merupakan tantangan tersendiri. Pabrik-pabrik besar tidak mau bekerja sama dengan Anda jika Anda tidak memiliki cukup volume, dan harga bisa terlalu tinggi dengan pabrik kecil. Ini tindakan penyeimbang yang nyata. "

Derek Chen, Dewan Desain: "Skala adalah pembunuh. sangat sulit untuk mencapai skala yang Anda butuhkan untuk sukses. Jika Anda adalah Herman Miller atau Ikea, Anda mungkin bisa menghasilkan sesuatu untuk sepersepuluh dari apa yang saya biaya, saya bayangkan. Ini lebih mahal untuk membuat 50 kursi dasar dari 1.000 kursi dasar. "

Hillary Petrie, Kolektif Telur: "Desain Dalam Jangkauan menaruh minat pada pekerjaan kita. Mereka menawari kami kesepakatan di mana mereka akan memproduksi dan kami akan merancangnya. Ini model yang sangat Eropa. Kami mengetahui bahwa Anda harus memiliki beberapa produk untuk menghasilkan royalti yang cukup untuk membuatnya penuh waktu. Kami menyadari kelebihannya, karena berbagai alasan, merancang dan menjual karya kami sendiri. Roti dan mentega dari apa yang kita lakukan adalah membuat dan menjual diri kita sendiri. "

Hayes Shanesy, Pabrik Sikat: "Sebelum meluncurkan Brush Factory, kami melakukan banyak pekerjaan kustom dengan pelanggan ritel dan restoran dan pemilik rumah, jadi kami memiliki ide bagus tentang pasar apa, dan apa yang diminati orang. Bisa melihat apa yang terjadi di kantor, restoran, dan dunia ritel, dan itu adalah primer yang hebat. "


Tato buatan tangan Josh Fisher, seorang pengrajin Emeco Emeco
Pikiran terakhir: Prospek perusahaan furnitur kecil
Edgar Blazona, BenchMade Modern: "Dua puluh tahun yang lalu, jika kita memulai, kita pasti akan gagal seketika. Lima tahun yang lalu, kita tidak akan bisa melakukan ini. Dengar, orang sudah membeli sofa di internet selama bertahun-tahun. Tapi sekarang, merek kecil lebih mampu bersaing dengan pesaing besar. Kita bisa membeli iklan Google melawan Crate & Barrel, West Elm, dan lainnya, dan tidak ada yang bisa mereka lakukan untuk melakukannya.

Ini menarik - merek kecil akhirnya bisa dikenali - dan inilah salah satu alasan mengapa Anda melihat pergeseran band ini berlangsung. Milenium mendorong diri dari merek-merek lama yang telah tumbuh dewasa ini. Mengapa membeli pisau cukur Gillette dan membeli pisau cukur Dollar Shave Club? "

Hillary Petrie, Kolektif Telur: "Kita perlu mendidik konsumen untuk memahami apa itu desain asli, dan apa yang palsu. Begitu banyak desainer berbakat yang ditipu. Kami pernah melihat sebuah artikel majalah tempat seorang pemilik rumah menunjuk dua meja palsu berdasarkan desain kami dan mengatakan bahwa itu adalah potongan Kolektif Telur. Dia tidak tahu mereka palsu.

Berapa persen populasi yang benar-benar diinvestasikan untuk mengetahui hal-hal semacam ini? Saya tidak tahu bagaimana Anda bisa membuat ini lebih banyak ditemui pada konsumen. Lihatlah industri fesyen. Dulu Anda bisa membeli tas Louis Vuitton palsu, tapi sekarang ada dorongan besar untuk menemukan barang palsu dan menunjukkan pada orang apa sebenarnya itu. "

Derek Chen, Dewan Desain: "Saya suka desain furnitur. Saya telah melakukan ini selama 10 tahun, dan saya menganggap kesuksesan itu. Saya mengendarai Ford Ranger berusia 15 tahun. Saya pikir banyak orang tidak akan menganggap saya sukses. Tapi saya memiliki hak istimewa untuk bisa membuat hal-hal indah, hal-hal yang saya cintai, dan itu cukup banyak orang cinta dan membeli untuk tetap menyalakan lampu. "Baca juga: map ijazah
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.